8 sposobów optymalizacji kierowania reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Czy kierowanie reklam na Facebooku może wymagać pewnego udoskonalenia?

Szukasz nowych sposobów dotarcia do idealnych odbiorców za pomocą reklam na Facebooku?

Nowe opcje kierowania na Facebooku pomagają poprawić współczynnik konwersji reklam na Facebooku.

Z tego artykułu dowiesz się osiem sposobów optymalizacji kierowania reklam na Facebooku.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

1: wąska grupa podobnych odbiorców o zainteresowaniach

Jeśli lubisz duży ruch na swoim blogu lub masz szeroką listę istniejących klientów, użyj podobni odbiorcy to świetna taktyka. Niestety, w wielu przypadkach podobni odbiorcy są zbyt liczni. Na przykład minimalna liczba podobnych odbiorców w Stanach Zjednoczonych to około 1 miliona użytkowników.

Do znaleźć mniejszą i bardziej ukierunkowaną grupę odbiorców dla swojej reklamy

, przetestuj swoje reklamy, korzystając z różnych zainteresowań. Kiedy znajdziesz odpowiednią kombinację podobnych odbiorców i zainteresowania, uzyskasz bardziej ukierunkowanych odbiorców i zmniejszysz koszt kliknięcia / konwersji.

Oto jak połączyć zainteresowania z podobnymi odbiorcami.

Pierwszy, wybierz podobnych odbiorców, których chcesz użyć. Na przykład na poniższym obrazku wybrałem Lookalike (USA, 1%) z 1,9 mln osób.

Następnie przewiń w dół do opcji Kierowanie szczegółowe i dodawaj zainteresowania pojedynczo.

Przetestuj powyższą opcję w porównaniu z tradycyjną publicznością podobną do latania solo, który jest znacznie szerszy. Sprawdź, czy udaje Ci się trafić w najlepsze miejsce w już dobrze określonej grupie odbiorców.

Udoskonalanie zainteresowań firmami i blogami

Twoje opcje definiowania odbiorców według ich zainteresowania zmieniły się znacząco w ciągu ostatniego roku. Na początku kierowania na zainteresowania zainteresowania, które można było wybierać, były ograniczone i zwykle na wysokim poziomie (na przykład bieganie, maratony, triathlon Ironman).

Teraz możesz definiuj firmy, blogi, a nawet osoby wpływowe jako zainteresowania. Zamiast używać ogólnych terminów, możesz wybrać takie zainteresowania, jak RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway i Runner’s World Blog. Tego rodzaju zainteresowania zwykle działają znacznie lepiej niż ogólne terminy.

Jeśli Twoja publiczność jest za mała, spróbuj wybrać dziesiątki firm, aplikacji, influencerów i blogów.

Oto przykład starej kombinacji odbiorców wysokiego poziomu.

Oto zalecana grupa mniejszych odbiorców.

Możesz zacznij od szerszej perspektywy i zmierzaj do bardziej niszowych zainteresowań, lub zacznij od małego i rozszerzaj. Niezależnie od wybranej taktyki, upewnij się, że to zrobisz daj każdej metodzie szansę na uzyskanie wystarczającej liczby wrażeń dokładnie zmierzyć.

# 2: Rozszerz przedział wiekowy

Jedna powszechna praktyka definiowania docelowi odbiorcy to wybranie odpowiedniego wieku na podstawie definicji produktów lub statystyk Facebooka. Na przykład, tworząc kampanię reklamową dla studentów, większość reklamodawców wybierze przedział wiekowy 18-22 lata.

Świetnym sposobem na obniżenie kosztu konwersji jest rozszerzenie przedziału wiekowego. Do przetestuj szerszy przedział wiekowy, wypróbuj jedną z tych opcji:

• Wybierz przedział wiekowy 10 lat (na przykład 18-28)
• Wybierz przedział wiekowy 30-40 lat (na przykład 18-58)

Możesz być zaskoczony, widząc, że Facebook nadal wyświetla Twoją reklamę głównie docelowym odbiorcom, podczas gdy koszty spadają.

# 3: Użyj funkcji Must Also Match

W październiku ubiegłego roku Facebook uruchomił nową funkcję o nazwie Szczegółowe kierowanie. Umożliwia to wybranie zainteresowań „musi również pasować”, a nie tylko grupy zainteresowań.

Kilka eksperymentów w różnych kategoriach i branżach wykazało, że dodanie „też musi pasować” do zainteresowań prowadzi do bardziej zaangażowanych odbiorców i zmniejsza koszty kliknięć / konwersji nawet o 25%.

Na przykład, jeśli wybierzesz Twittera jako zainteresowanie i marketing w mediach społecznościowych jako „musi również pasować”, będzie to lepsze niż wybranie obu zainteresowań jak zwykle lub tylko jednego zainteresowania.

Aby sprawdzić, co działa dla Ciebie, zmień zainteresowanie w polu Musi również pasować przynajmniej w jednym z poniższych pól. Spróbuj dodać dwa lub trzy zainteresowania, i bacznie obserwuj, czy poprawią się współczynniki konwersji. Jeśli nie, poszedłeś o jedno zainteresowanie za daleko.

# 4: Wyklucz odwiedzających witrynę

Jeśli Twoja kampania reklamowa nie jest skierowana konkretnie do obecnych klientów, nie marnuj pieniędzy na reklamę na ludzi, którzy są już lojalni wobec Ciebie. Możesz wykluczyć określone grupy demograficzne lub odbiorców o określonych zainteresowaniach.

Aby to zrobić, najpierw musisz zainstaluj piksel Facebooka na swoim blogu lub stronie internetowej. Ten piksel zbuduje publiczność na Facebooku z osób, które już odwiedziły Twojego bloga.

Następnie wyklucz wszystkich odwiedzających Twojego bloga w sekcji Niestandardowi odbiorcy. Wybierz utworzoną przez siebie niestandardową grupę odbiorców lub istniejącą podobną grupę odbiorców.

# 5: Segmentowe retargeting odbiorców

Zamiast definiować wszystkich użytkowników, którzy odwiedzili Twój blog, jako jedną grupę odbiorców, spróbuj podzielić odwiedzających na różne kategorie zaangażowania. Pozwoli to lepiej dopasować odbiorców do przekazu. Oto kilka potencjalnych korzyści:

• Zwiększ ogólne zaangażowanie odbiorców.
• Zwiększ konwersję dla każdego odbiorcy.
• Buduj długoterminową wartość marki. (Nie będziesz denerwować określonych odbiorców nieistotnymi wiadomościami).

Oto kilka segmentacji, które możesz wypróbować:

• Według ostatniej wizyty: Ponownie kieruj reklamy na użytkowników, którzy odwiedzili Twojego bloga w ciągu ostatnich 14 dni, 14-60 dni lub ponad 60 dni. Użytkownicy, którzy niedawno odwiedzili Twojego bloga, częściej dokonują konwersji i zwykle kosztują mniej.
• Według liczby stron odwiedzonych przez użytkownika: Retargetuj użytkowników, którzy odwiedzili tylko 1 stronę, 2-5 stron lub 5+ stron. To dobra wskazówka, jak bardzo użytkownicy są zainteresowani Twoim produktem.
• Według określonych stron: Retargetuj grupę użytkowników, którzy odwiedzili określoną stronę, takich jak strona z cenami. Mogą być bardziej skłonni do konwersji.
• Według czasu spędzonego w witrynie: Wybierz mniej niż 10 sekund, 10-60 sekund lub ponad 1 minutę. To kolejny dowód na zaangażowanie użytkowników. Usunięcie wszystkich użytkowników, którzy spędzili mniej niż 10 sekund na Twoim blogu, jest zazwyczaj dobrą taktyką. Prawdopodobnie nie pamiętają Twojej marki i nie okazali jej dużego zainteresowania.

Tworzyć retargeting grupy według czasu na swoim blogu, określone strony lub liczba odwiedzonych stron, użyj Menedżer tagów Google. Dowiedz się więcej o Menedżer tagów Google tutaj.

# 6: Kierowanie na użytkowników posiadających wiedzę techniczną

Możesz zwiększyć liczbę konwersji, lokalizując i kierując reklamy na klientów posiadających wiedzę cyfrową (którzy są bardziej skłonni do klikania i rejestracji / zakupu).

Sekcja Zachowania zapewnia ukryte możliwości optymalizacji. Jako reklamodawca możesz używaj zachowań, aby zdefiniować swoich odbiorców (na przykład dla osób często podróżujących, grających na konsolach lub właścicieli stron na Facebooku). Prawdziwa magia dzieje się, gdy ty stosuj zachowania, aby odejmować użytkowników, którzy są mniej skłonni do konwersji.

Nie możesz wykluczyć pewnych zachowań, ale możesz omiń je, wybierając wszystkie inne opcje. Oto test do wypróbowania: Do usunąć osoby korzystające z sieci komórkowych 2G / 3G, wybierz tylko tych, którzy używają 4G i Wi-Fi. Umożliwia to kierowanie reklam do użytkowników bardziej zaawansowanych technicznie, korzystających ze smartfonów i bardziej skłonnych do klikania reklam.

Jeśli martwisz się, że masz ciężką stronę docelową, spróbuj podzielić testy między 4G i 3G. Może pomóc Ci określić, czy czas ładowania jest ważnym czynnikiem.

# 7: Segmentuj swoich odbiorców według przeglądarki

Typy przeglądarek użytkowników również mogą ujawnić wiele informacji na ich temat, co pozwala lepiej docierać do odbiorców z dużą liczbą konwersji.

Niektóre produkty są bardziej atrakcyjne dla użytkowników Chrome, podczas gdy inne, na przykład, są bardziej atrakcyjne dla użytkowników Safari. Chyba że kierujesz reklamy do późnych użytkowników lub starszych odbiorców, wybierz wszystkie przeglądarki inne niż Internet Explorer. Zwykle poprawi to każdy aspekt wyników kampanii.

8. Oddzielne kampanie na telefony komórkowe i komputery stacjonarne

Rozsądnie jest myśleć, że jeśli wyświetlasz określoną reklamę na telefonie komórkowym i komputerze, koszt kliknięcia na każdej platformie będzie taki sam, jak w przypadku kampanii wyświetlanych tylko na jednej platformie. Jednak to nie działa w ten sposób.

Kiedy definiujesz kampanię dla obu platform, CPC czasami spada. Facebook nie dzieli równo wyświetleń na platformę iw wielu przypadkach ponad 95% reklam zostanie wyświetlonych na mobilny.

Przeprowadź trzy różne testy: taki, w którym miejsce docelowe reklamy jest mobilne i stacjonarne, druga tylko dla komputerów i trzecia tylko dla telefonów komórkowych. Wyniki mogą Cię zaskoczyć.

Nie zapominaj, że konsumenci inaczej używają komputerów stacjonarnych i urządzeń przenośnych, więc oddzielenie kampanii na tej podstawie pozwoli Ci również lepiej dotrzeć do każdej grupy odbiorców za pomocą określonego przekazu. To jest wygrana-wygrana.

Wniosek

Tworzenie udanego Facebooka kampanie reklamowe jest zwykle wynikiem dziesiątek optymalizacji i testów. Testowanie pomaga zidentyfikować drobne poprawki w ustawieniach kampanii, które mogą mieć ogromny wpływ na Twoje wyniki.

Wykonuj kilka nowych testów w każdym tygodniu, a natychmiast zaczniesz widzieć pozytywne wyniki.

Co myślisz? Czy przeprowadzałeś testy porównawcze, aby zoptymalizować reklamy na Facebooku? Jakie wskazówki możesz zaoferować? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.