Reklama Snapchata: czy to działa? Nowe badanie: Social Media Examiner

Myślisz o reklamie na Snapchacie?

Zastanawiasz się, czy inni uważają, że reklamy Snapchata są skuteczne?

W tym artykule będziesz odkryj nowe badania, które rzucają światło na to, czy reklama na Snapchacie jest opłacalna dla firm.

1: Brak twardych danych analitycznych i danych o odbiorcach budzi ostrożność wśród reklamodawców

Aby osiągnąć swoje cele, reklamodawcy muszą być w stanie wyświetlać ściśle ukierunkowane reklamy odbiorcom. Platforma reklamowa Facebooka (a tym samym Instagrama) jest jedną z najsolidniejszych ze wszystkich platform społecznościowych ze względu na ogromną ilość danych użytkowników, do których ma dostęp Facebook. Bez danych użytkownika do odniesienia, marketerzy rzucają lotkami w ciemności, mając nadzieję, że kiedyś trafią w tarczę.

Wcześniej w tym roku, Snapchat nawiązał współpracę z zewnętrznym dostawcą danych Oracle Data Cloud, co oznacza, że ​​po raz pierwszy sieć społecznościowa zaoferowała reklamodawcom dostęp do bogatych danych użytkowników, aby lepiej docierać do określonych odbiorców.

We wrześniu ubiegłego roku Snapchat udostępnił reklamodawcom możliwość przesyłania własnych danych użytkowników do wykorzystania w kierowaniu na użytkowników. Nazywało się to Snap Audience Match i chociaż był to krok we właściwym kierunku, Snapchat obejmował również umożliwienie użytkownikom rezygnacji z tych ukierunkowanych reklam. (Użytkownicy mogą zdecydować, że nie będą im wyświetlane tylko reklamy kierowane; ogólne reklamy nadal będą się pojawiać w ich kanałach).

Inną ważną funkcją reklamową, której brakuje Snapchatowi (natywnie), jest możliwość pomiaru skuteczności reklam. Podczas gdy Snapchat partnerów z kilkoma firmami aby dostarczyć reklamodawcom tak ważne dane, wciąż nie mają możliwości ich wewnętrznego gromadzenia.

Na wynos

Teraz to Snap, Inc. (SNAP) jest spółką notowaną na giełdzie, presja na monetyzację wzrosła wykładniczo. eMarketer niedawno poinformował o fatalnych dochodach z reklam dla Snapchata w porównaniu z Facebookiem i Google. Podczas gdy dwaj „weterani” mają czas i doświadczenie po swojej stronie, porównanie pokazuje, ile ziemi musi nadrobić Snapchat.

Presja jest teraz na Snapchacie, aby zwiększyć jego atrakcyjność dla reklamodawców. Jak to zrobi? Joel Wright, prezes i współzałożyciel #HASHOFF, platforma marketingowa mikro-influencerów, spekuluje, że Snapchat zwiększy obroty w swojej ofercie analitycznej i skoncentruje się na gromadzeniu i pomiarze danych. Dodał, że brak tych ofert odgrywa dużą rolę w niechęci reklamodawców do wskoczenia na pokład.

# 2: Snapchat traci pozycję w marketingu influencerów

Marketing influencerów społecznościowych przyciąga uwagę reklamodawców i nie bez powodu. Konsumenci zawsze szukali rekomendacji produktów u rodziny i przyjaciół, a dzięki mediom społecznościowym ludzie mają dostęp do wirtualnego świata pełnego opiniotwórców.

Tylko w ostatnim roku na scenie pojawiło się kilka firm, których jedyną ofertą usług jest dopasowywanie reklamodawców do influencerów. Firma stała się dużym biznesem, a eksperci przewidują, że będzie się rozwijać.

W serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Instagram, ludzie wyszukują imię (rzeczywiste imię) znanej osoby, a konto tej gwiazdy pojawia się w wynikach wyszukiwania. Na Snapchacie użytkownicy muszą znać nazwę użytkownika, coś, co nie zawsze jest intuicyjne (chyba że osoba znajduje się w Twoich kontaktach telefonicznych lub w bliskiej odległości fizycznej, albo wyślesz jej swój kod Snap lub imadło versa).

Kiedy więc marki reklamują się na Snapchacie, wiedzą, że docierają do istniejących fanów influencerów i jest niewielka szansa, że ​​osoby niebędące subskrybentami natkną się na konto osoby wpływowej i zobaczą ogłoszenie. A ponieważ nie można dotrzeć do znajomych subskrybentów ze względu na brak dostępnych danych użytkowników, ten niefortunny fakt prawdopodobnie nie zmieni się w najbliższym czasie.

Jeśli reklamodawcy nie zwrócą się do wpływowych osób na Snapchacie, ci trafią tam, gdzie reklamodawcy inwestują swoje marketingowe pieniądze. Wright twierdzi, że firma zajmująca się marketingiem społecznościowym influencerów doświadczyła znaczącej zmiany wpływowych osób ze Snapchata na Instagram i Facebook.

W rzeczywistości ostatnie badanie przeprowadzone przez witrynę internetową Bloglovin‘ (Zapytaliśmy, a oni odpowiedzieli: Jak marketerzy wykorzystują marketing influencerów) potwierdza pogląd, że marketerzy nadal nie są skłonni do korzystania z wpływowych osób na Snapchacie, a tylko 32% respondentów zgłosiło, że używają sieci społecznościowej do marketingu influencerów. Z kolei 91% zgłosiło używanie Instagrama, a 80% osób miało wpływ na Facebooka.

Na wynos

Nawet jeśli influencer współpracuje z marką, krótki czas życia snapów sprawia, że ​​firmy zastanawiają się, czy ich pieniądze na reklamę przynoszą jakiekolwiek korzyści. Może to być jeden z powodów migracji wpływowych osób na Instagram. Istnieje symbiotyczna relacja między influencerami a reklamodawcami, więc jeśli unika się społeczności sieć, to tylko kwestia czasu, zanim druga osoba zauważy, zamknie sklep i skupi się na swoich wysiłkach gdzie indziej.

3. Prawie 70% użytkowników Snapchata pomija reklamy

ZA ostatnie badania Firma Fluent, zajmująca się pozyskiwaniem klientów, odkryła, że ​​reklamy Snapchata nie spełniają swojego celu. Ankieta Fluent przeprowadzona wśród 3000 Amerykanów wykazała, że ​​69% użytkowników Snapchata pomija reklamy „zawsze” lub „często”. Liczba ta wzrasta do 80% wraz z rozszerzeniem Tysiącletnie dane demograficzne, który jest obecnie największą bazą użytkowników Snapchata (36% użytkowników Snapchata jest w wieku 18-34 lata, według eMarketer).

Dlaczego tak się dzieje? Według Joela Wrighta z #HASHOFF fakt, że funkcja autoodtwarzania nie działała, wpłynął na brak wyświetleń reklam. Ludzie musieli stuknąć w Odtwórz, co doprowadziło do gwałtownego spadku odtwarzania reklam.

Innym czynnikiem może być ten Snapchat trzy formaty reklam nie rezonują z użytkownikami. Badanie Fluent wykazało, że 61% użytkowników nie śledzi organizacji informacyjnych, 51% nie śledzi sportu, a 57% nie obserwuje miejsc rozrywki. W przeciwieństwie do sponsorowanych geofiltrów lub soczewek, kanały te używają głównie reklam Snap Ads, które można pominąć i które są odtwarzane automatycznie (obecnie).

Na wynos

Ponieważ reklamy można pominąć (a użytkownicy w pełni to wykorzystują), marki uzyskują dużo mniejszą widoczność, niż mogłyby (i powinny) być. Aby przyciągnąć więcej reklamodawców (i zatrzymać istniejących), Snapchat musi znaleźć sposoby na poprawę wyświetlania reklam i obniżyć liczbę pomijających numery, nawet jeśli oznacza to odebranie użytkownikom możliwości unikania oglądania reklamy.

Wniosek

To prawda, że ​​Snapchat jest stosunkowo nowym graczem na scenie sieci społecznościowych. Jednak sukcesy (i porażki) swoich poprzedników utorowały drogę do dość płynnego przejścia do oferowania reklam na ich platformie.

Prezes Snapchata, Evan Spiegel, był znany przeciwko gromadzeniu zbyt dużej ilości danych użytkowników, co wydaje się przyczyniać się do powolnego tempa adopcji wśród marketerów mediów społecznościowych.

Co myślisz? Jaka jest Twoja opinia o tym, jak Snapchat radzi sobie z opcjami reklamowymi? Gdzie mogą ulepszyć usługę, aby zachęcić więcej marek do wejścia na pokład? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.