Jak skrypować filmy marketingowe, które konwertują: Social Media Examiner

Używasz wideo do przyciągania potencjalnych klientów i klientów? Zastanawiasz się, jak tworzyć filmy, które przekonają widzów do działania?

Z tego artykułu dowiesz się, jak tworzyć scenariusze i tworzyć filmy w mediach społecznościowych, które zmieniają widzów w lojalnych fanów i klientów.

Aby dowiedzieć się, jak zoptymalizować wideo, aby stworzyć emocjonalne więzi z odbiorcami, przeczytaj poniższy artykuł zawierający łatwy przewodnik lub obejrzyj ten film:

Dlaczego wyzwalacze emocjonalne są tak potężne w marketingu

Prawdziwy powód, dla którego ktokolwiek kupuje od Ciebie online, ma bardzo niewiele wspólnego z Tobą, a wszystko, co ma z nimi związek. To empatia, odczuwanie w innych tego, co sam poczułeś. Fascynujące jest to, że ludzie są do tego przystosowani biologicznie. Neurony lustrzane są zaprogramowane tak, aby sygnalizować nam, kiedy identyfikujemy się emocjonalnie poza sobą.

Ta emocjonalna identyfikacja jest kluczowa, ponieważ kiedy ludzie widzą, że ich problemy są rozwiązywane, mogą zacząć to chwytać. Jeśli więc sądzą, że wyciągną wartość z Twojego filmu, klikną tę treść. Ale jeśli nie umieścisz tej wartości wyraźnie w nagłówku i haczyku, nie będzie empatii i nie zdobędziesz kliknięcia.

Zarabianie na kliknięciu nie dzieje się, gdy mówisz o tym, jak świetna jest Twoja firma lub produkt. Dzieje się tak, gdy nawiązujesz emocjonalną więź z publicznością. Oto trzy sposoby, w jakie możesz zaszczepić empatię w swoich organicznych i płatnych treściach, wykorzystując potęgę wideo.

# 1: Skoncentruj się bardziej na bolączkach swoich odbiorców niż na funkcjach i zaletach

Pierwszym krokiem do marketingu każdej firmy jest zmapowanie domeny osoba kupującego. Musisz dobrze zrozumieć ludzi, którzy się z Tobą kontaktują lub kupują Twój produkt. Zrób listę tego, na czym im zależy i co nie pozwala im zasnąć w nocy. Jakie są ich punkty bólu?

Nie wymieniaj tylko problemów związanych z Twoim produktem. Ludzie mają zajęte życie i obawy, które wykraczają poza problem, który rozwiązuje Twój produkt. Musisz mieć szersze zrozumienie tego, na czym zależy Twoim odbiorcom w ich życiu.

Kiedy już zidentyfikujesz ich problemy, możesz zacząć nadawać swoim odbiorcom wartość w stosunku do nich. Jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, nie mów tylko o niesamowitych funkcjach, które oferuje. Zamiast tego zacznij od omówienia problemów klientów, ich odczuć dotyczących tych problemów i ich wpływu na ich życie.

Korzystając z tego, na czym naprawdę zależy Twoim klientom, rozpoznają Cię i połączą się z Tobą na poziomie emocjonalnym i zobaczą siebie historię, którą opowiadasz.

# 2: Pokaż ludzi w swoich filmach, aby humanizować swój biznes

Innym sposobem wzbudzenia empatii w stosunku do docelowych odbiorców jest umieszczenie ludzi w treści. Kiedy widzimy ludzi w sytuacjach, w których możemy się znaleźć, automatycznie odnosimy się do nich i możemy zacząć widzieć siebie w takich sytuacjach.

Kiedy sprzedajesz produkt fizyczny, jeśli prezentujesz tylko zdjęcia produktów, wszystko, co robisz, to skupianie się na funkcjach i zaletach tego produktu. Ale jeśli Twój film pokazuje, jak ludzie używają i rozmawiają o Twoim produkcie, ludzie zaczną odczuwać empatię.

W poniższym filmie narrator prowadzi widzów przez proces używania kodowania kolorami w swoich planerach, aby od razu mogli zobaczyć, jakie są ich najważniejsze priorytety na tydzień. Osoby, które mają problem z ustaleniem priorytetów swoich zadań, mimo że skrupulatnie umieściły je w swoim terminarzu, wczuwają się w kobietę z filmu i odnajdują wartość w jej rozwiązaniu.

Pamiętaj, wszystko, o czym rozmawiamy na temat empatii, dzieje się na poziomie podświadomości. Podkreślanie ludzi stojących za Twoim biznesem będzie wysyłać do odbiorców sygnały, że ich rozumiesz.

# 3: Łącz się emocjonalnie na każdym etapie lejka sprzedaży

Trzecia technika dla film ze skryptami to, co przekonuje widzów do działania, to szanowanie ścieżki zakupowej.

Na szczycie ścieżki kierujesz reklamy do osób, które nie wiedzą o Twojej firmie, a następnie kierujesz je ponownie i miejmy nadzieję, że zmieniasz ich w kupujących. Ale marketerzy często zapominają o lejku sprzedażowym, że empatyczna podróż to podróż do końca procesu zakupu.

Kiedy rozmawiasz z ludźmi, którzy w ogóle cię nie znają, musisz mówić do nich w sposób, który będzie z nimi współgrał. To znaczy rozmawiać im po pierwsze - stawiając na pierwszym miejscu ich bolączki.

Następnie, gdy zbliżają się do końca cyklu sprzedaży, ponownie postaw empatię na pierwszym miejscu. Tym razem chcesz ich skłonić do konwersji, aby ludzie opowiadali o tym, jak świetna jest Twoja marka w Twoim filmie. Kiedy Twoi odbiorcy zobaczą ludzi w Twoich materiałach, poczują więź i będą bardziej skłonni zostać klientami i częścią Twojej społeczności.

Dodatkowa wskazówka: jak generować sugestywne pomysły na historię do swojego filmu

Teraz, gdy już rozumiesz znaczenie empatii w marketingu, w jaki sposób tworzysz scenariusze filmów, które ją wywołują? Oto wskazówka, która pomoże Ci wymyślić pomysły na historie dotyczące organicznych treści społecznościowych, które zgodnie z projektem są powiązane z empatią.

Za pomocą Google Ads, do którego każdy może uzyskać bezpłatny dostęp, przejdź do Planera słów kluczowych Google i zobacz, czego ludzie szukają w Twoim temacie.

Aby użyć tego narzędzia, otwórz pulpit nawigacyjny Google Ads i kliknij Narzędzia i ustawienia u góry strony. Następnie wybierz Planer słów kluczowych z menu podręcznego.

Na następnej stronie wybierz opcję Odkryj nowe słowa kluczowe.

W tym miejscu wpisz wyszukiwane hasło i kliknij Pobierz wyniki.

Przeglądanie wyników wyszukiwania na swój temat pomoże Ci odkryć, jakich treści szukają ludzie. Następnie możesz znaleźć rozwiązania tych problemów, zamieniając te wyszukiwane słowa w nagłówki. Jeśli więc odkryjesz, że ludzie szukają sposobu na zrobienie X, napisz nagłówek, który będzie brzmiał mniej więcej tak: „Jak łatwo zrobić X w 10 minut” i faktycznie rozwiąż ich problem.

Ta technika pomoże Ci napisać empatyczny scenariusz opowieści dla Twoich filmów społecznościowych na autopilocie.

Wniosek

Tworzenie emocjonalnych wyzwalaczy w marketingu to potężny sposób na zachęcenie ludzi do interakcji i zakupów od Ciebie. Aby zaszczepić empatię za pomocą wideo, skup się bardziej na problemach klienta niż na funkcjach i zaletach produktu ludzie rozmawiają o Twoich produktach i używają ich oraz odwołują się emocjonalnie do odbiorców na każdym etapie kupującego podróż.

Co myślisz? Które z tych wskazówek wykorzystasz w swoim następnym filmie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu z wideo:

• Odkryj trzy techniki tworzenia filmów, które ludzie będą oglądać.
• Dowiedz się, jak tworzyć krótkie, opłacalne filmy, aby przekonać ludzi do zakupu Twojego produktu lub usługi.
• Znajdź praktyczne wskazówki, jak tworzyć dopracowane filmy, które będą dobrze radzić sobie w mediach społecznościowych.