Reklamy na LinkedIn, które konwertują: 8 małych zmian, które zwiększają Twoje wyniki: ekspert ds. mediów społecznościowych

Czy wiele osób widzi Twoje reklamy na LinkedIn, ale nie klikają? Szukasz sposobów na zachęcenie ludzi do działania?

W tym artykule znajdziesz osiem prostych wskazówek, jak tworzyć reklamy, które poprawią Twoje wyniki.

Dwie podstawy, którymi należy się zająć, zanim napiszesz reklamy na LinkedIn

Zanim rozpoczniesz burzę mózgów, poświęć chwilę na wyjaśnienie swojego podejścia do reklamy na LinkedIn.

Jasne, chcesz konwersji, ale co to oznacza dla Twojej firmy? Czy chcesz generować potencjalnych klientów, aby Twój zespół sprzedaży mógł kontaktować się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami? A może chcesz, aby ludzie przeszli do Twojej witryny, w której mogą zarejestrować się na okres próbny lub dokonać zakupu?

Upewnij się, że jasno określisz swój ostateczny cel, zanim zaczniesz tworzyć reklamy na LinkedIn. Twój cel wpływa na to, jak łączysz się z odbiorcami i jaki cel kampanii wybierasz (dla naszych celów skupimy się na generowanie leadów i konwersje w witrynie).

Kolejnym kluczowym elementem sukcesu Twoich reklam jest kierowanie. Możesz napisać reklamę, która zaznacza wszystkie pola i wydaje się mieć gwarancję powodzenia. Ale jeśli nie jest to zgodne z twoją grupą docelową, prawdopodobnie nie zadziała na ludzi, którzy to zobaczą.

LinkedIn Ads oferuje kilka opcji kierowania do profesjonalnych odbiorców:

• Jeśli masz personę kupującego dla swoich odbiorców, możesz użyć jej do dodania parametrów kierowania, takich jak tytuł stanowiska, staż pracy, umiejętności zawodowe lub dane firmy.
• Jeśli masz listę kontaktów lub firm, możesz skorzystać Dopasowani odbiorcy aby wyświetlać reklamy właściwym osobom.
• Aby ponownie zaangażować potencjalnych klientów, którzy już weszli w interakcję z Twoją marką lub reklamami, możesz: tworzyć odbiorców retargetingu.
• Aby dotrzeć do większej liczby osób podobnych do Twojej grupy docelowej, możesz użyć Narzędzie poszerzania grona odbiorców LinkedIn.

Mając te podstawy, możesz zacząć tworzyć reklamy LinkedIn, które działają.

#1: Promuj cenną ofertę i wyjaśnij jej korzyści

Gdy wyjaśnisz, czego chcą Twoi odbiorcy, łatwiej będzie Ci stworzyć nieodpartą ofertę do podkreślenia w reklamie LinkedIn. Będziesz także w stanie zrozumieć, w jaki sposób Twoja firma może naprawdę pomóc grupie docelowej.

W niektórych przypadkach potencjalni klienci mogą potrzebować opieki, zanim będą gotowi do zarejestrowania się na okres próbny lub dokonania zakupu. Oferowanie potencjalnym klientom za darmo wartościowego zasobu może pomóc im przejść dalej przez lejek sprzedaży. Takie podejście może również zbudować zaufanie i dać odbiorcom lepsze wyobrażenie o tym, co może zrobić Twoja firma.

Na przykład poniższa reklama Valuer.ai oferuje bezpłatny do pobrania przewodnik po 50 najlepszych miastach startowych na całym świecie. Ten przewodnik ma na celu zapewnienie wartości firmom, które chcą wprowadzać innowacje i identyfikować nowe rynki do ekspansji — ale to nie wszystko. Pełni również funkcję magnesu wiodącego, który platforma wykrywania oparta na sztucznej inteligencji może wykorzystać do identyfikacji i pielęgnowania potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci zrozumieli, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc, możesz wymienić wszystkie dostępne funkcje. W końcu funkcje wyrażają to, co robi Twój produkt lub usługa, co może pomóc potencjalnym klientom dowiedzieć się, czy jest to dla nich odpowiednie.

Jakkolwiek przydatne mogą być funkcje, korzyści wydają się być bardziej przekonujące. Korzyści przekazują, co Twoi docelowi odbiorcy mogą uzyskać z produktu lub usługi. Mogą nawet pomóc potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak będą się czuć po zastosowaniu rozwiązania Twojej firmy.

Aby korzyści płynące z Twojej oferty były przejrzyste, uporządkuj je starannie w tekście wprowadzającym. Możesz nawet utworzyć listę punktowaną, aby upewnić się, że się wyróżniają i są łatwe do odczytania.

Poniższa reklama Tapcart prowadzi, wymieniając jedną z kluczowych funkcji mobilnej aplikacji eCommerce: powiadomienia push. Następnie kopia szybko wyjaśnia, w jaki sposób firmy mogą skorzystać z tej funkcji i dotyka tego, czego naprawdę chcą: zwiększyć liczbę konwersji. Reklama kończy się bezproblemowym wezwaniem do działania, zachęcającym widzów do obejrzenia webinarium marki na żądanie.

#2: Pokaż dowód społeczny

Nie zawsze łatwo jest przekonać potencjalnych klientów B2B, aby zaufali Twojej firmie, zwłaszcza jeśli kierujesz się do nowych potencjalnych klientów. Jeśli sprzedajesz produkty o wysokiej wartości lub drogie usługi subskrypcyjne, nakłonienie odbiorców do konwersji może być szczególnie trudne. Jak więc budować wiarygodność i budować zaufanie do reklamy?

Dowód społeczny może pomóc. Zasadniczo dowód społeczny pokazuje, że inne organizacje i decydenci ufają Twojej firmie. Może wymieniać konkretne osoby lub firmy, które korzystały z Twoich produktów lub usług, takie jak liderzy branży i organizacje z rozpoznawalną nazwą.

W innych przypadkach dowód społeczny może wskazywać wyniki, które osiągnęli Twoi klienci lub poziom sukcesu, jaki osiągnęła Twoja firma. Może również odnosić się do nagród zdobytych przez Twoją firmę lub wyróżnień, które otrzymałeś.

Czy jesteś ciekawy, dlaczego dowód społeczny jest tak skuteczny? Większość konsumentów wyszukuje opinie przed dokonaniem zakupu i ufają anonimowym opiniom tak samo, jak wierzą w osobiste rekomendacje. Pozytywne wzmocnienie integralne z dowodem społecznym często wystarcza, aby przekonać klientów.

Poniższy przykład ClickUp łączy wiele typów dowodów społecznościowych w jedną reklamę. Treść reklamy zawiera listę kilku dużych firm, które docelowi odbiorcy mogliby natychmiast rozpoznać, z których wszystkie korzystają z oprogramowania do zarządzania projektami marki. Zarówno w treści, jak i nagłówku użyto „#1”, aby zademonstrować popularność narzędzia.

#3: Użyj formuły problemu/rozwiązania w swojej kopii reklamy na LinkedIn

Jeśli chcesz pozyskać leady i konwersje, ogólna kopia tego nie sprawdzi. Zamiast tego Twoja reklama powinna rezonować z odbiorcami docelowymi, wykorzystując ich cele, potrzeby i wyzwania. Twoja reklama może to zrobić, poruszając problem, z którym borykają się Twoi potencjalni klienci, lub zapewniając rozwiązanie, o którym wiesz, że szukają.

Na przykład poniższa reklama Grade.us natychmiast wyjaśnia grupę docelową: agencje. Następnie kopia skutecznie rozwiązuje powszechny problem agencji cyfrowych: zarządzanie opiniami klientów. Reklama kończy się kuszącą zniżką i wyraźnym wezwaniem do działania, aby poprosić o demo.

Skąd wiesz, co rezonuje z twoją grupą docelową? Użyj swojej marki osoba kupującego aby dowiedzieć się, czego chcą i potrzebują Twoi odbiorcy, a następnie przełożyć te cele i wyzwania na tekst reklamy. Możesz także przeprowadzić badania odbiorców, przeglądając popularne zapytania, które prowadzą do Twojej witryny lub przez ankietowanie odbiorców na LinkedIn.

Funkcja ankiety organicznej platformy ułatwia sprawdzenie, co myślą Twoi docelowi odbiorcy i jak Twoja firma może pomóc. Możesz utworzyć ankietę ze strony swojej firmy i dodać do czterech potencjalnych odpowiedzi, aby kierować odpowiedziami obserwujących. Możesz także zaprosić obserwujących, aby szczegółowo opisali swoje własne odpowiedzi w komentarzach do ankiety.

#4: Używaj języka wrażliwego na czas

Nawet jeśli Twoi idealni klienci zobaczą Twoją reklamę na LinkedIn, mogą nie czuć się zmuszeni do działania, przynajmniej nie od razu. W wielu przypadkach przed konwersją może być konieczne wielokrotne obejrzenie płatnych lub organicznych materiałów marketingowych.

W przeszłości marketerzy dążyli do uzyskania siedmiu punktów styku przed konwersją. Ale to może chwilę potrwać. Jeśli jednak chcesz szybciej osiągnąć rezultaty, może pomóc stworzenie poczucia pilności. Badania wykazały, że przekazanie pilnej potrzeby może skłonić ludzi do natychmiastowego działania.

Aby stworzyć poczucie pilności, możesz ustawić datę ważności zniżki lub oferty specjalnej. Jeśli oferujesz tylko kilka slotów, możesz również przekazać ograniczoną ilość lub ograniczoną dostępność swojej oferty.

W poniższym przykładzie B2Linked reklama zachęca potencjalnych klientów do zaplanowania sesji strategicznej od razu, stwierdzając, że „dostępne są ograniczone sloty”, aby wyrazić pilność. Aby jeszcze bardziej zwiększyć współczynniki konwersji, kopia umieszcza nieodpartą darmową ofertę: „Bezpłatna sesja strategii reklamowej LinkedIn, bez żadnych zobowiązań”.

# 5: Umieść emotikony strategicznie

Nawet jeśli Twoja kreacja przyciąga wzrok, a tekst przemawia do odbiorców docelowych, przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów może być trudne. W końcu treści sponsorowane i reklamy lead gen pojawiają się w news feedzie, gdzie konkurują z treściami organicznymi. Jak więc zatrzymać przewijanie i zachęcić potencjalnych klientów do kliknięcia?

Dodanie emotikonów do tekstu reklamy może być skutecznym sposobem na zainicjowanie przerwania wzorca. Ponieważ dodają kolor i obrazy do tekstu wprowadzającego, emotikony przełamują typowy schemat kanału informacyjnego i przyciągają uwagę.

Samo dodanie emotikonów do tekstu wprowadzającego reklamy prawdopodobnie nie zwiększy współczynników konwersji. Ale jeśli umieścisz je strategicznie, możesz wykorzystać je do wzmocnienia swojego przekazu. Na przykład możesz rozpocząć reklamę od emotikonów lub użyć kilku, aby w tekście wprowadzającym wskazać korzyści.

W poniższej reklamie Sendinblue emotikony pojawiają się na samym początku tekstu wprowadzającego, gdzie służą jako podpórki do głównego przekazu reklamy, „Oferta w Czarny Piątek”. Wezwanie do działania „Uzyskaj swój pierwszy miesiąc za darmo w naszym rozwiązaniu dla przedsiębiorstw” natychmiast następuje po emotikonach, aby zwiększyć konwersje wydajnie.

#6: Zwróć uwagę na liczbę znaków

Jeśli masz dużo informacji na temat swojej firmy lub oferty, możesz pokusić się o napisanie długiej reklamy. Chociaż pola tekstowe reklamy LinkedIn mają stosunkowo duże limity znaków, zazwyczaj lepiej jest, aby tekst był jak najkrótszy. Im dłużej działa Twoja kopia, tym większe prawdopodobieństwo, że zostanie obcięta w kanałach wiadomości, co może wpłynąć na konwersje.

Aby upewnić się, że LinkedIn nie ucina tekstu reklamy, trzymaj się zalecanej liczby znaków platformy —nie dopuszczalne limity. Na przykład LinkedIn zaleca ograniczenie nagłówków do 150 znaków i opisowej kopii do 70 znaków. Pamiętaj, że tekst opisowy rzadko pojawia się w ogóle i zwykle wyświetla się tylko w Audience Network.

A co z tekstem wprowadzającym, który tworzy treść reklamy? Tekst wprowadzający jest obcinany po około 140 znakach na komputerze i po około 100 znakach na telefonie komórkowym. Aby przeczytać cały tekst, użytkownicy muszą kliknąć monit Zobacz więcej. Aby potencjalni klienci zawsze widzieli pełną treść wiadomości, pamiętaj o tych wprowadzających ograniczeniach tekstowych.

W tym przykładzie Loom tekst wprowadzający zawiera mniej niż 100 słów. Wiadomość jest zwięzła, ale nadal zawiera krótką wzmiankę o zaletach aplikacji do przesyłania wiadomości wideo („Pomiń następne spotkanie”) oraz CTA („Wypróbuj Loom za darmo już dziś”). Reklama wykorzystuje nagłówek i nakładkę tekstową, aby podać więcej szczegółów na temat działania aplikacji.

Co zrobić, jeśli nie możesz ograniczyć tekstu wprowadzającego do 100, a nawet 140 znaków? Na przykład możesz potrzebować więcej miejsca, aby ustawić swoją firmę lub wyjaśnić korzyści w sposób, który będzie rezonować. Zawsze staraj się umieścić przekonujący haczyk i wezwanie do działania nad zakładką. Umieszczenie najważniejszego tekstu przed obcięciem zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoi potencjalni klienci otrzymają wiadomość, co może zwiększyć współczynniki konwersji.

Na przykład poniższa reklama BigCommerce prowadzi z wezwaniem do działania („Połącz się z każdym kupującym”), aby umieścić tę krytyczną kopię w części widocznej na ekranie na komputerze i urządzeniu mobilnym. Reklama zawiera również różne warianty nagłówka i nakładki tekstowej oraz nagłówka, dzięki czemu zarówno wezwanie do działania, jak i korzyści są wyraźnie widoczne.

#7: Skoncentruj CTA na jednym celu

Niezależnie od tego, czy masz 1 czy 10 okazji do uzyskania konwersji, ważne jest, aby Twoje wezwanie do działania się liczyło. Obydwa treści sponsorowane a cele kampanii lead gen pozwalają dodać wezwanie do działania na dole reklamy LinkedIn. Potencjalni klienci mogą kliknąć CTA, aby się zarejestrować, zarejestrować, pobrać, uzyskać wycenę lub wykonać inne działania.

Ale jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji, klikalne wezwanie do działania to dopiero początek. Aby wzmocnić to, czego oczekujesz od odbiorców, możesz również umieścić wezwanie do działania w nagłówku, tekście opisu, tekście wprowadzającym, a nawet kreacji.

Jeśli zdecydujesz się na włączenie wielu CTA do swojej reklamy na LinkedIn, upewnij się, że wszystkie są zgodne. Aby uzyskać najlepsze wyniki, reklama powinna zachęcać potencjalnych klientów do wykonania jednej czynności — nie należy ich mylić z kilkoma różnymi monitami.

Na przykład ta reklama w trybie zawiera klikalne wezwanie do pobrania. Nagłówek, tekst wprowadzający i kreacja powtarzają ten sam monit o pobranie, zachęcając do konwersji, mówiąc potencjalnym klientom dokładnie, co mają robić dalej.

8. Użyj formatu reklamy karuzelowej LinkedIn, aby uwzględnić wiele nagłówków

Nie mając na uwadze formatu reklamy, nie będziesz wiedzieć, ile tekstu należy napisać, jakich pól użyć ani jak będzie wyświetlany tekst. Zdecyduj z wyprzedzeniem, jakiego formatu reklamy chcesz użyć, aby stworzyć idealnie dopasowaną kopię. Formularze lead gen i sponsorowane treści mogą zawierać reklamy w postaci pojedynczego obrazu, wideo lub karuzeli.

Jeśli nie możesz wybrać kilku różnych nagłówków, możesz rozważyć wyświetlanie oddzielnych reklam. Ale jeśli chcesz wyświetlić więcej niż jeden nagłówek w jednej reklamie, jest znacznie lepsza opcja. Format reklamy karuzelowej LinkedIn obsługuje do 10 kreacji, zapewniając wiele możliwości konwersji w jednej reklamie.

Każda karta karuzeli ma własny nagłówek, co oznacza, że ​​możesz wpisać do 10 na reklamę. Nagłówki mogą przedstawiać funkcje, zadawać pytania, zawierać wezwanie do działania lub podkreślać różne produkty lub usługi. Razem nagłówki mogą nawet opowiedzieć całą historię, ponieważ potencjalni klienci mogą przesuwać palcem lub klikać, aby zobaczyć wszystkie karty w karuzeli.

Ta reklama Appriss Retail wykorzystuje format reklamy karuzelowej do prezentowania wielu nagłówków i kreacji. Pierwszy nagłówek zawiera pytanie, które ma przemawiać do potencjalnych klientów, podczas gdy kolejne nagłówki wykorzystują wezwania do działania, by zachęcać do kliknięć i konwersji.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy chcesz generować leady, czy zwiększać konwersje w witrynie, pisanie lepszych tekstów jest kluczem do tworzenia skuteczniejszych kampanii na LinkedIn. Od pokazywania dowodów społecznościowych po tworzenie kopii, która rezonuje z odbiorcami, te taktyki mogą ulepszyć Twoje reklamy na LinkedIn i pomóc w osiągnięciu celów marketingowych.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam LinkedIn

• Skonfiguruj najbardziej opłacalny typ reklamy LinkedIn: reklamy tekstowe.
• Użyj reklam w wiadomościach LinkedIn, aby dostać się do skrzynek odbiorczych LinkedIn.
• Analizuj skuteczność reklam na LinkedIn.