4 funkcje strony firmowej LinkedIn, z których możesz zacząć korzystać już teraz: Egzaminator mediów społecznościowych

Szukasz opłacalnego sposobu na ulepszenie generowania leadów na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak skuteczniej angażować się jako Twoja firma na LinkedIn?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z cennych funkcji strony LinkedIn, w tym formularzy organicznego generowania potencjalnych klientów, narzędzi do angażowania strony firmowej, promocji wydarzeń i innych.

#1: Organiczne formularze generowania leadów LinkedIn

LinkedIn od lat umożliwia firmom reklamowanie swoich produktów i usług za pośrednictwem natywnych formularzy generowania leadów. Idealne dla firm typu business-to-business (B2B), te formularze gromadzą informacje kontaktowe potencjalnych klientów i inne istotne szczegóły bez zmuszania ich do kliknięcia w LinkedIn.

Wraz z używaniem formularzy lead gen jako płatnej taktyki na LinkedIn, możesz teraz włączyć je do swojego organiczna strategia w mediach społecznościowych. Od czerwca 2022 r. możesz utworzyć formularz generowania potencjalnych klientów do wyświetlania na swoim strona firmowa, co daje możliwość konwersji bezpłatnych użytkowników.

Dlaczego powinieneś utworzyć formularz głównego gen dla swojej strony

Czy powinieneś poświęcić czas na skonfigurowanie formularza lead gen? Chociaż sieć nie udostępniła jeszcze analiz dla organicznych formularzy leadów, wyniki z płatnych formularzy lead gen są imponujące.

Według LinkedIn, natywne formularze lead gen konwertuj po 5x wyższym kursie niż połączone strony docelowe. Ponadto współczynniki konwersji leadów w sieci trzykrotnie przewyższają inne platformy. Aby sprawdzić, czy natywne formularze kontaktowe sprawdzają się w Twojej firmie, dodaj je do swojej strony i porównaj wyniki z tymi ze strony docelowej w niestandardowym przycisku.

How Stworzyć formularz Lead gen dla Twojej strony firmowej

Aby utworzyć organiczny formularz lead gen, przejdź do strony swojej firmy na LinkedIn. W menu po lewej stronie przewiń poza analitykę strony i kliknij link Dodaj formularz Lead Gen. Kliknij, aby przejrzeć Warunki dotyczące strony LinkedIn, a następnie włącz formularze generowania potencjalnych klientów.

Następnie zacznij budować swoją formę. Zacznij od wybrania przycisku wezwania do działania (CTA), który pasuje do Twojej oferty. „Rozpocznij” prawdopodobnie zadziała dla potencjalnych klientów na szczycie ścieżki, podczas gdy „Poproś o demo” i „Rozpocznij bezpłatny okres próbny” mogą przyciągnąć poważniejszych decydentów. „Sprzedaż kontaktowa” jest idealna dla szerszego grona potencjalnych klientów poszukujących więcej informacji o Twojej firmie.

Po wybraniu CTA wprowadź link do polityki prywatności Twojej organizacji. Jeśli w przeszłości wyświetlałeś reklamy lead gen, możesz użyć tego samego linku do polityki prywatności, który wpisałeś w Menadżer kampanii.

Organiczne formularze kontaktowe LinkedIn obsługują również niestandardowe nagłówki i teksty, ale limity znaków są stosunkowo niewielkie. Otrzymasz 50 znaków na przyciągający uwagę nagłówek i 200 znaków na krótkie wprowadzenie i wyjaśnienie, czego mogą oczekiwać użytkownicy po wypełnieniu formularza kontaktowego.

W przeciwieństwie do płatnych formularzy lead gen, te organiczne formularze nie pozwalają na skonfigurowanie niestandardowych pytań. Zamiast tego formularze kontaktowe na stronie firmowej automatycznie zbierają imiona i nazwiska członków, nazwy firm, stanowiska i adresy e-mail, bez możliwości żądania dodatkowych informacji.

Co to oznacza dla Twojej firmy? Ponieważ nie możesz zebrać wielu szczegółowych informacji z jednego z tych formularzy kontaktowych, musisz to zrobić po otrzymaniu zgłoszenia od potencjalnego klienta. Dobrym pomysłem jest posiadanie przepływu pracy, aby móc efektywnie przetwarzać formularze kontaktowe. Na przykład możesz zadać kilka pytań kwalifikujących lub poprosić potencjalnych klientów o umówienie się na rozmowę.

Jak uzyskać dostęp do potencjalnych klientów na stronie firmy

Po utworzeniu formularza organicznego lead gen pojawi się on na stronie Twojej firmy, bezpośrednio pod sekcją O firmie. Każdy członek LinkedIn może wypełnić formularz, aby skontaktować się z zespołem sprzedaży.

Możesz śledzić wydajność formularza i uzyskiwać dostęp do potencjalnych klientów ze strony swojej firmy. Przewiń do miejsca, w którym zacząłeś tworzyć formularz kontaktowy bezpośrednio pod analityką strony. Teraz możesz zobaczyć swoje dane analityczne formularza kontaktowego, w tym całkowitą liczbę nowych potencjalnych klientów z ostatnich 30 dni.

Kliknij pole Nowi potencjalni klienci, aby uzyskać więcej informacji. Możesz sprawdzić stan swojego formularza kontaktowego oraz całkowitą liczbę zgromadzoną w ciągu ostatnich 30 dni. Możesz także kliknąć przycisk Pobierz, aby zebrać dane kontaktowe i skontaktować się z potencjalnymi klientami. Pamiętaj, że dane o potencjalnych klientach są dostępne tylko przez 90 dni po przesłaniu.

#2: Płatna promocja wydarzeń na stronie firmowej LinkedIn

W ciągu ostatnich 18 miesięcy LinkedIn wdrożył różne narzędzia, takie jak LinkedIn Live, aby pomóc Ci prowadzić skuteczniejszą organizację wydarzenia. Od czerwca 2022 r. strony firmowe mogą teraz zwiększać liczbę wydarzeń LinkedIn i sponsorować wydarzenia LinkedIn Live, aby zmaksymalizować frekwencję.

Jak wzmocnić wydarzenie na LinkedIn

Zacznij od stworzenia wydarzenia na stronie Twojej firmy. W kanale LinkedIn kliknij, aby utworzyć nowe wydarzenie. Wybierz swoją stronę jako organizatora i wybierz typ wydarzenia: online, osobiście lub LinkedIn Live. Następnie ustaw datę i godzinę oraz napisz krótki tytuł i opis.

Możesz także dodać prelegentów, aby wzbudzić większe zainteresowanie wydarzeniem. Ponadto LinkedIn daje Ci możliwość zbierania danych uczestników. Jeśli chcesz, aby uczestnicy się zarejestrowali, zaznacz pole Użyj formularza rejestracyjnego LinkedIn.

Oprócz generowania strony wydarzenia, LinkedIn prosi również o utworzenie organicznego posta w celu promowania wydarzenia. Napisz podpis, aby przyciągnąć uwagę grupy docelowej i opublikuj swoje wydarzenie.

Przejdź do strony swojej firmy i znajdź swoje wydarzenie. W poście o wydarzeniu lub na stronie wydarzenia kliknij przycisk Wzmocnij. Następnie dostosuj ustawienia do swoich potrzeb. Na przykład możesz wybrać między celami związanymi z zaangażowaniem a świadomością marki i wybrać atrybuty profilu, na które chcesz kierować reklamy.

Pamiętaj, że możesz dodać zapisanych odbiorców do wydarzenia wzmocnionego, ale w przypadku bardziej zaawansowanego kierowania na odbiorców najlepiej jest utworzyć reklamę wydarzenia w Campaign Manager. Jeśli zdecydujesz się kontynuować ze wzmocnieniem, możesz użyć funkcji Prognozowane wyniki u góry ekranu, aby oszacować wynik swojej kampanii.

Jak sponsorować LinkedIn Live

Aby promować LinkedIn Live, skorzystaj z powyższego przepływu pracy, aby utworzyć nowe wydarzenie. W przypadku formatu wydarzenia wybierz LinkedIn Live.

Po opublikowaniu wydarzenia otwórz Campaign Managera i wybierz cel zgodny z wydarzeniami, takimi jak świadomość marki lub zaangażowanie. Jako format reklamy wybierz wydarzenie.

Na poziomie reklamy możesz zasponsorować opublikowany już post wydarzenia LinkedIn Live lub stworzyć zupełnie nową kreację. Jeśli zdecydujesz się na nową kreację, upewnij się, że masz pod ręką adres URL LinkedIn Live, aby móc umieścić go w reklamie.

#3: Funkcje zaangażowania na stronie firmowej LinkedIn

LinkedIn nie zawsze ułatwiał markom dołączanie do rozmów w sieci społecznościowej. W rzeczywistości zapewne zauważyłeś, że do niedawna LinkedIn pozwalał markom na: angażować się wyłącznie z treściami na własnych stronach firmowych lub podczas odpowiadania na wzmianki i obserwowane hashtagi.

Od czerwca 2022 r. marki mają mnóstwo nowych opcji interakcji z treściami LinkedIn. Możesz teraz nawiązać kontakt z każdy w kanale jako strona LinkedIn Twojej firmy. Post nie musi oznaczać strony Twojej firmy ani zawierać jednego z hashtagów, które śledzi Twoja marka.

Masz kilka opcji znajdowania treści, z którymi możesz się zaangażować, w tym:

• Twój osobisty kanał, który zawiera wszystkie obserwowane osoby i strony
• Dowolny profil członka lub strona firmowa, którą odwiedzasz, z których każda ma własne kanały
• Kanał strony firmowej, który zawiera wpisy na stronie, wpisy pracowników i hashtagi

Z jakimi rodzajami postów możesz się angażować w imieniu swojej strony? Możesz odpowiadać na wszystkie rodzaje treści w swoim kanale, w tym:

• Posty tekstowe
• Udostępnianie linków
• Posty graficzne i wideo
• LinkedIn na żywo i udostępnianie wydarzeń
• Posty z dokumentami
• Udostępnianie artykułów i biuletynów
• Reposty od innych członków i stron

Jaki rodzaj treści żargon wchodzisz w interakcję w imieniu swojej strony? Obecnie nie można komentować jako swojej strony w ciągu wydarzenia, artykuły, biuletyny lub grupy — w zasadzie wszelkie treści, które nie pojawiają się w Twoim kanale.

Ponieważ daje markom tak wiele opcji zaangażowania, ta funkcja otwiera niezliczone możliwości osiągnięcia celów, takich jak:

• Dodanie unikalnego podejścia Twojej firmy do trendów
• Dostarczanie ekskluzywnych spostrzeżeń na temat niszowych tematów branżowych
• Budowanie relacji z potencjalnymi partnerami
• Podziękowanie członkom i markom za udostępnianie treści Twojej firmy
• Udostępnianie treści innych twórców na swojej stronie firmowej

Jak reagować na treść jako swoją stronę LinkedIn

Chcesz pokazać wsparcie swojej marki dla posta w kanale? Aby zareagować na treść LinkedIn, znajdź swoje zdjęcie profilowe w lewym dolnym rogu posta. Kliknij strzałkę w dół, aby wyświetlić menu ze wszystkimi dostępnymi opcjami interakcji z treścią. Oprócz profilu osobistego powinieneś zobaczyć listę wszystkich stron firmowych, którymi zarządzasz.

Wybierz stronę, której chcesz użyć do interakcji z postem, i kliknij przycisk Zapisz. Zamiast zdjęcia profilowego powinieneś teraz zobaczyć logo swojej firmy w lewym dolnym rogu posta. Najedź kursorem na przycisk Lubię to, aby zobaczyć wszystkie opcje reakcji i kliknij, aby wybrać jedną. Jeśli klikniesz, aby wyświetlić wszystkie reakcje na wpis, zobaczysz stronę swojej firmy na liście.

Jak komentować post jako swoją stronę LinkedIn

Aby skomentować post jako swoją markę, wykonaj powyższe kroki, aby wejść w interakcję jako wybrana strona firmowa. Następnie napisz i opublikuj komentarz. Jeśli Twój komentarz wywoła konwersację, możesz wrócić do posta i odpowiadać na kolejne komentarze jako Twoja marka.

Pamiętaj, że nie musisz ograniczać się do komentowania tylko jako strony firmowej lub profilu osobistego. Możesz przełączać się między profilami i stronami, skutecznie budując zarówno swoje marki osobiste, jak i korporacyjne.

Jak udostępniać treści LinkedIn jako stronę firmową

Niezależnie od tego, czy chcesz ponownie opublikować zawartość, aby zwiększyć widoczność, czy dodać informacje o swojej organizacji, LinkedIn umożliwia teraz udostępnianie zawartości na stronie Twojej firmy. Najpierw wybierz stronę firmy, której chcesz użyć do zaangażowania. Następnie kliknij przycisk Udostępnij.

Aby natychmiast udostępnić treść w kanale Twojej marki, wybierz Odśwież. Aby dodać swój dubel, wybierz Podziel się swoimi przemyśleniami. Następnie napisz podpis do swojego posta. Jak każdy post na LinkedIn, możesz wspomnieć o stronach firmowych lub profilach osobistych i dodać odpowiednie hashtagi.

Domyślnie wszystkie treści, które udostępniasz ze strony Twojej firmy, są widoczne dla każdego na LinkedIn lub poza nim. Jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad tym, kto widzi Twój udział, kliknij przycisk Każdy i wybierz Docelowi odbiorcy.

Następnie wybierz parametry odbiorców. Możesz na przykład kierować reklamy na użytkowników według ustawień demograficznych, takich jak język, region lub lokalizacja. Możesz także dotrzeć do użytkowników na podstawie parametrów zawodowych, takich jak stanowisko, branża czy staż pracy.

Pamiętaj, że wybór grupy docelowej ogranicza zasięg Twoich treści, czasami znacznie. Ale jeśli chcesz zainicjować rozmowę z określoną grupą rówieśników lub klientów z branży, ustawienie określonej grupy odbiorców może być mądrym posunięciem.

LinkedIn daje również możliwość udostępniania poza platformą. Wybierz opcję Kopiuj łącze, aby uzyskać łącze do udostępniania, które można wkleić do wiadomości e-mail lub innej witryny mediów społecznościowych. Alternatywnie możesz wybrać Twitter lub Facebook, aby natychmiast otworzyć dowolną platformę i automatycznie wygenerować post.

Zauważ, że wygląda na to, że Twoja strona może udostępniać zawartość bezpośrednio za pośrednictwem wiadomości LinkedIn. Ponieważ LinkedIn nie obsługuje obecnie przesyłania wiadomości na stronie firmowej, ta opcja nie jest dostępna dla marek. Jeśli klikniesz przycisk Wyślij i spróbujesz wysłać wiadomość jako stronę Twojej firmy, zostanie ona automatycznie wysłana jako Twój profil osobisty.

#4: Funkcje odnajdywania i widoczności artykułów i biuletynów na LinkedIn

Reagowanie, komentowanie i udostępnianie postów to inteligentne sposoby na interakcję z treściami innych marek i poprawę widoczności strony Twojej firmy na LinkedIn. Ale to nie są jedyne opcje.

Oprócz publikowania postów i dokumentów, od połowy 2021 roku LinkedIn umożliwia markom publikowanie artykułów ze stron firmowych. Od marca 2022 r. platforma uruchomiła również biuletyny dla stron firmowych — zasadniczo zserializowane artykuły, które umożliwiają członkom LinkedIn subskrybowanie.

Teraz, od czerwca 2022 r., LinkedIn wprowadza opcje: dodaj hashtagi i wzmianki w artykułach i biuletynach na stronie Twojej firmy. Oba mogą potencjalnie zwiększyć zasięg i widoczność Twojej strony. Oto jak:

• Każda osoba, o której wspomnisz, otrzyma powiadomienie, którego może użyć do przeczytania artykułu lub interakcji z nim.
• Wszelkie dodane hashtagi mogą prowadzić do odkrywania, pomagając członkom LinkedIn znaleźć treści dotyczące obserwowanych przez nich tematów.

Aby skorzystać z tych nowych funkcji, przejdź do strony swojej firmy i kliknij przycisk Napisz artykuł. Wybierz, czy chcesz utworzyć samodzielny artykuł, czy numer swojego biuletynu. Następnie zacznij pisać.

Możesz użyć symbolu @, aby wspomnieć o dowolnej stronie firmy lub profilu członka. Gdy wpiszesz „@” w interfejsie artykułu lub biuletynu, automatycznie pojawi się menu z polecanymi osobami lub firmami.

Kogo powinieneś oznaczyć w swoich artykułach lub biuletynach? Zastanów się nad wzmianką o poszczególnych współpracownikach, wyróżnieniem utalentowanych pracowników lub oznaczeniem partnerów biznesowych.

Aby dodać hashtagi do artykułów i biuletynów LinkedIn, użyj tego samego przepływu pracy opisanego powyżej. Użyj symbolu #, aby automatycznie wygenerować rozwijaną listę hashtagów. Następnie wybierz ten, który chcesz dodać do treści.

Ile hashtagów należy dodać do artykułów lub newsletterów? LinkedIn ogólnie zaleca dodanie trzech hashtagów do postów, co czyni ten numer dobrym punktem wyjścia dla treści stron firmowych w dłuższej formie.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy chcesz skupić się na płatnych, czy organicznych taktykach, te nowe funkcje strony firmowej LinkedIn dają Ci nowe możliwości rozwoju. Od zaangażowania i tworzenia treści po generowanie leadów i promocję wydarzeń, Twój zespół ma jeszcze szerszy zakres narzędzi, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn:

• Dowiedz się, jak wykorzystać swój profil na LinkedIn, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie na potencjalnych klientach i kontaktach.
• Dowiedz się, jak pielęgnować obserwujących na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak budować swoją wiedzę, korzystając z trzech rodzajów filmów na LinkedIn.