3 strategie marketingowe na Facebooku i Instagramie, które konwertują: ekspert ds. mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, czy reklamy nadal działają na Facebooku i Instagramie? Zastanawiasz się, co sprawdza się w innych firmach?

W tym artykule odkryjesz trzy strategie reklamowe, które sprawdzają się w konwersji na Facebooku i Instagramie.

Sprawa reklam na Facebooku

Nie jest tajemnicą, że reklamy na Facebooku i reklamy na Instagramie zmieniły się w ostatnich latach.

Koszty wzrosły, targetowanie stało się bardziej złożone, a marketerzy musieli nadążyć za radykalnymi zmianami w Menedżerze reklam Facebooka.

Ale reklamy na Facebooku i na Instagramie są nadal bardzo skuteczne. Nadal są największą rybą w stawie; Sam Facebook ma około 2 miliardów aktywnych użytkowników dziennie i mnóstwo zasobów reklamowych do sprzedania.

Kampania reklamowa na Facebooku nadal zapewnia to, co zawsze obiecywano: wysoki zwrot z nakładów na reklamę i niski koszt pozyskania klienta. Ale potrzebujesz odpowiednich strategii, aby wejść na ten rynek.

3 strategie reklamowe na Facebooku, które konwertują

Zebraliśmy trzy strategie kampanii reklamowych na Facebooku, które przyniosą Ci wyniki na Facebooku lub Instagramie.

Zostały zaprojektowane do pracy z określonymi typami reklam i trendami treści na obu platformach, ale możesz również dostosować te taktyki do wykorzystania w innych sieciach społecznościowych.

Niektóre strategie wymagają więcej czasu, podczas gdy inne są szybkie, ale wymagają umiejętności technicznych. Wszystkie mogą być wykorzystane w każdej firmie, w każdej branży.

Pamiętaj tylko, że Twój zwrot z inwestycji jest tak dobry, jak Twoja egzekucja. Bez względu na to, jaką strategię wybierzesz, będziesz musiał włożyć wysiłek i wiedzę, aby przekonać swoich odbiorców.

#1: 5-dniowa strategia wyzwań na Facebooku i Instagramie

5-dniowe wyzwanie to krótka seria zadań do wykonania przez odbiorców.

Wyzwanie powinno dotyczyć Twojej dziedziny wiedzy; na przykład trener osobisty może przeprowadzić 5-dniowe wyzwanie fitness.

Pięć dni to wystarczająco dużo czasu, aby ludzie mogli podjąć prawdziwe zobowiązanie, nie wymagając zbyt wiele czasu ani inwestycji. W ciągu 5 dni uczestnicy dowiedzą się o Twojej firmie, a pod koniec wyzwania będą gotowi zostać klientami.

Najskuteczniejsze wyzwania są zwykle bezpłatne. To dlatego, że mają bardzo wysoki zwrot z inwestycji. Jeśli uważasz, że treści, które oferujesz, są warte więcej, rozważ zaoferowanie tylko małej próbki w ramach bezpłatnego wyzwania.

Szczególnie dobre dla…

Wyzwania sprawdzają się w każdej firmie, która ma element edukacyjny. Może to być wszystko, od nauki gotowania, praktykowania uważności lub coachingu właścicieli małych firm.

Prawie każda firma ma aspekt edukacyjny. Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi gotowe dla Ciebie, możesz się zastanawiać, czego możesz nauczyć ludzi. Po prostu musisz być kreatywny!

Pomyśl o zaletach swojego produktu lub usługi. Na przykład, jeśli sprzedajesz suplementy witaminowe dla zdrowia, przeprowadź 5-dniowe wyzwanie dla zdrowych nawyków.

Jak przeprowadzić 5-dniowe wyzwanie

Pierwszym krokiem jest użycie Menedżera reklam Facebooka do stworzenia reklam na Twoje wyzwanie.

Możesz przeprowadzić 5-dniowe wyzwanie oparte na czysto organicznych treściach, ale publiczność będzie mniejsza. Znacznie łatwiej będzie dotrzeć do większej liczby osób dzięki ukierunkowanej kampanii reklamowej na Facebooku.

Twórz reklamy leadowe, które skupiają się na konwersji. Oto, co uwzględnić:

• Podstawowe informacje kontaktowe, w tym imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Użyjesz tego, aby przypomnieć ludziom o wyzwaniu i uzupełnić je o więcej treści marketingowych.
• Prywatna grupa na Facebooku. Powiedz ludziom, że większość treści, rozmów i zachęt będzie pochodzić z Twojej prywatnej grupy na Facebooku. Korzystanie z grupy oznacza, że ​​gdy ludzie zareagują na oryginalną reklamę, nie musisz płacić, aby z nimi porozmawiać.
• Korzyści. Wyzwania mogą być, no cóż, wyzwaniem. Przypomnij więc ludziom o wszystkich korzyściach, jakie uzyskają dzięki rejestracji. Pomaga to również stworzyć podstawy do późniejszej sprzedaży.

Jak tylko ktoś się zarejestruje, powinieneś zacząć się komunikować. Wyślij im przypomnienia o rozpoczęciu wyzwania. Powtórz zaproszenie do dołączenia do grupy na Facebooku. Co najważniejsze, rozpocznij sprzedaż dodatkową. Zachęć ich do zapisania się na wstępną rozmowę, więcej informacji o produkcie, a nawet płatny poziom wyzwania.

Te komunikaty robią dwie rzeczy. Po pierwsze, uzasadniają zebrane dane, faktycznie dostarczając ludziom przydatnych przypomnień i treści. Po drugie, pomagają Ci natychmiast zarobić pieniądze. Możesz od razu zacząć zarabiać lub promować swoją podstawową ofertę.

W trakcie i po wyzwaniu musisz nadal oferować wartość. Udostępniaj bezpłatne treści, organizuj wydarzenia na żywo i buduj relacje z potencjalnymi klientami, rozmawiając z nimi w komentarzach. Twoim celem jest, aby każdy uczestnik stał się pasjonatem Twojej firmy.

Dlaczego to działa

Pięciodniowe wyzwania działają, ponieważ są skutecznym systemem kwalifikacji i pielęgnowania leadów. Każdy, kto zdecyduje się zarejestrować, jest już na pewnym poziomie zaangażowany w Twoją markę. Każdy krok wyzwania zobowiązuje ich jeszcze bardziej.

Ponadto wyzwania można bez końca wykorzystywać ponownie. Po utworzeniu reklam na Facebooku i ustaleniu harmonogramu treści możesz powtórzyć wyzwanie, za każdym razem przyciągając nowych klientów. Użyj platformy, takiej jak Wysoki poziom aby zsynchronizować wszystkie swoje strony docelowe, komunikację i treści w jednym miejscu, a także jeszcze bardziej zautomatyzować.

Dlaczego więc nie wszyscy to robią?

Oto trudna część 5-dniowych wyzwań: Ty też musisz się pojawić.

Musisz być w grupie na Facebooku, prowadzić transmisje na żywo i odpowiadać na komentarze. Musisz być dostępny z radą, zachętą i doświadczeniem.

Możesz maksymalnie zautomatyzować proces, ale zawsze będzie element ludzki.

Dlatego większość firm nie stawia sobie wyzwań przez cały czas. Zamiast tego wymyśl częstotliwość, z którą możesz sobie poradzić. Pojedyncze, dobrze wykonane wyzwanie jest warte znacznie więcej niż trzy wyzwania połowiczne.

#2: Strategia Low-Ticket Tripwire dla Facebooka i Instagrama

Low-ticket tripwire to niewielki, niedrogi zakup, który wprowadza nowego klienta do lejka marketingowego i rozpoczyna proces cross-sellingu lub upsellingu do zakupów o wyższej wartości.

Działa to jak liderzy strat w handlu detalicznym. W kampanii lidera strat sklep wysyła reklamy bardzo taniej wersji produktu. Kiedy ludzie przychodzą w poszukiwaniu tego produktu, sprzedawcy są gotowi sprzedać je do droższej wersji.

Różnica polega na tym, że w przypadku potykaczy o niskich biletach od razu zaczynasz zarabiać. Dzięki odpowiedniej strategii z biegiem czasu osiągasz jeszcze większą sprzedaż.

Szczególnie dobre dla…

Tripwire o niskich biletach to doskonała strategia dla firm, które mają wysoką cenę biletu. Niezależnie od tego, czy Twoja firma oferuje produkty, czy usługi, możesz użyć tripwire, aby zakwalifikować potencjalnych klientów i zapewnić minimalny zwrot z wydatków na reklamy na Facebooku.

Ta taktyka jest również odpowiednia dla firm, które stosują ceny warstwowe. Na przykład, jeśli oferujesz różne pakiety usług w różnych punktach cenowych lub różne wersje tego samego produktu, możesz użyć tripwire, aby z czasem sprzedawać klientom więcej.

Jak korzystać z Tripwire o niskich biletach

Twój tripwire może przybrać dowolną formę. Może to być szablon, mały produkt fizyczny, klasa mistrzowska… cokolwiek chcesz, do wartości 100 USD.

Musisz wybrać uzupełniający produkt o wysokiej cenie jako cel sprzedaży dodatkowej. Na przykład możesz dążyć do sprzedaży kursu mistrzowskiego za 50 USD, aby zwiększyć sprzedaż kursu o wartości 1000 USD. Ważne jest, aby tripwire i sprzedaż dodatkowa były ze sobą powiązane, więc docierasz do właściwych klientów.

Twoje reklamy kampanii tripwire będą koncentrować się wyłącznie na małym produkcie. Dąż do natychmiastowej sprzedaży i konwersji. W porządku, jeśli masz stosunkowo niski współczynnik konwersji, ponieważ tak naprawdę nie próbujesz sprzedać produktu tripwire; próbujesz zakwalifikować potencjalnych klientów. I nie interesują Cię leady, które nie są gotowe wydać trochę pieniędzy.

Gdy ktoś dokona pierwszego zakupu, możesz nadal przedstawiać mu nowe oferty i możliwości.

• Twórca kursu może zaoferować bardziej zaawansowane zajęcia lub zaktualizowaną treść.
• Firma produkująca towary luksusowe może oferować opcje dostosowywania.
• Firma z asortymentem mogłaby oferować zniżki na nieco droższe produkty, stopniowo przenosząc klientów do produktów o najwyższej wartości.

Każda firma może korzystać z „podwyżek zamówienia”. To wtedy zaskakujesz klientów dodatkowymi ofertami, gdy kierują się do kasy, kusząc ich, by wydali trochę więcej. Te nierówności w zamówieniach mogą się bardzo szybko sumować!

Dlaczego to działa

Potykacz o niskich biletach jest obecnie szczególnie popularną strategią. Inflacja jest wysoka, a zaufanie konsumentów niskie, więc trudniej jest przekonać ludzi do tych dużych zakupów. Tripwire pomaga w kwalifikowaniu i pielęgnowaniu potencjalnych klientów, nie tracąc z oczu swojego budżetu.

Tripwire jest prawie wyjątkowy w strategiach generowania leadów, ponieważ natychmiast zwracasz pieniądze z wydatków na reklamę. Nie musisz czekać na ostateczną konwersję, aby zobaczyć jakiś przychód.

Następnie możesz przeznaczyć tę gotówkę z powrotem na kampanię reklamową, docierając do jeszcze większej liczby kwalifikujących się potencjalnych klientów. Idealnym rozwiązaniem jest osiągnięcie rentowności sprzedaży tripwire, zanim w ogóle uwzględnisz sprzedaż dodatkową!

Dlaczego więc nie wszyscy to robią?

Strategia tripwire wydaje się nieznana wielu specjalistom ds. generowania leadów. Nie są przyzwyczajeni do tworzenia reklam sprzedaży bezpośredniej i wahają się, czy są tak otwarte.

Warto jednak wyjść ze swojej strefy komfortu. Tripwire jest niekonwencjonalnym rodzajem generowania leadów, ale od samego początku przynosi dochody i może prowadzić do świetnych wyników.

Wreszcie, strategia tripwire może działać sama. Po przetestowaniu różnych reklam i znalezieniu odpowiednich kombinacji tripwire i produktu up-sellingowego, możesz opuścić kampanię uruchomioną automatycznie.

#3: Strategia konkursów i prezentów dla Facebooka i Instagrama

Konkurs polega na tym, że zapraszasz ludzi do wykonania jakiegoś wyzwania, aby mieć szansę na wygranie nagrody. Udział w konkursie jest jeszcze łatwiejszy: wystarczy się zarejestrować, aby wziąć udział w losowaniu nagród.

Ta strategia jest mieszanką taktyk z bramkami i ofertą lidera strat. Podobnie jak treści bramkowane, wykorzystuje kuszącą ofertę do zbierania danych kontaktowych, które można następnie wykorzystać w kampaniach lead nurturing. I podobnie jak oferta lidera strat, musisz być przygotowany na wydanie trochę pieniędzy, aby potencjalnie dużo zarobić.

Szczególnie dobre dla…

Konkursy i prezenty są świetnymi strategiami, ponieważ sprawdzają się dosłownie w każdej firmie — dowolnej wielkości, w każdej branży, w każdym kliencie docelowym. Są szybkie i łatwe w obsłudze i cieszą się nieskończoną popularnością wśród konsumentów.

Jak prowadzić konkursy i prezenty

Szczegóły Twojego konkursu będą miały duży wpływ na jego skuteczność.

Przede wszystkim musisz wybrać nagrody. Kuszące może być zaoferowanie czegoś w rodzaju kart podarunkowych, które mają niemal uniwersalny charakter.

Ale nie chcesz przemawiać do wszystkich! Chcesz dotrzeć do zakwalifikowanych leadów, więc wybierz nagrodę, która jest albo jednym z Twoich produktów, albo bardzo z nim powiązana.

Potrzebujesz również nagrody pocieszenia. To nie musi być duże ani drogie. Na przykład możesz wysłać ograniczoną czasowo zniżkę lub bezpłatny przewodnik w formacie PDF do pobrania do każdego, kto wziął udział w losowaniu nagród. Nawet jeśli nie zdobyli dużej nagrody, nadal docenią Twoją markę i chętniej pozostaną w kontakcie.

Wiele konkursów w mediach społecznościowych prosi ludzi o polubienie, komentowanie lub udostępnianie postów. Nie jest to strategia, którą chcesz zastosować, ponieważ Facebook karze marki, które błagają o zaangażowanie w swoje prezenty. Również polubienia i udostępnienia nie są leadami!

Zamiast tego używaj leadów, aby kierować ludzi na stronę docelową. Poproś ich o wypełnienie podstawowych danych kontaktowych, aby wziąć udział w losowaniu nagród. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby śledzić więcej ofert, treści i sprzedaży dodatkowej.

Po wybraniu nagrody najważniejszą częścią Twojego konkursu jest ogłoszenie zwycięzcy. Najlepsze wyniki uzyskasz, jeśli zrobisz to na żywo.

Czemu?

Ponieważ ludzie są naprawdę podekscytowani, aby dowiedzieć się, czy wygrali. Więc masz ich pełną uwagę, dopóki nie zostanie ogłoszone ogłoszenie.

Zmień to ogłoszenie na żywo w mini-webinar na temat Twojej firmy. Podziel się swoją historią, porozmawiaj o bolączkach i korzyściach odbiorców oraz powiedz wszystkim o nagrodzie pocieszenia, którą otrzymają. Ogłoszenie zwycięzcy zostaw na ostatnią możliwą chwilę!

Możesz także nawiązywać kontakty podczas transmisji na żywo, zachęcając ludzi do komentowania. Zapytaj ich, dlaczego zdecydowali się zapisać do konkursu lub ile będzie dla nich znaczyła nagroda. W tym samym czasie ktoś powinien odpowiadać na te komentarze. To maksymalizuje zaangażowanie w losowanie nagród i zwiększa szanse na późniejszą sprzedaż.

Dlaczego to działa

Ukierunkowane, dobrze zorganizowane konkursy i prezenty dają wiele ukierunkowanych leadów. Są szybkim, skutecznym sposobem na zbudowanie ogromnej listy e-mailowej z doskonałym zwrotem z inwestycji.

Co więcej, możesz powtarzać tę ogólną strategię tak często, jak pozwala na to budżet nagród. Niektóre marki oferują regularne comiesięczne lub nawet tygodniowe prezenty.

Dlaczego więc nie wszyscy to robią?

Niektórzy marketerzy społecznościowi unikają rozdawania prezentów, ponieważ martwią się aspektami prawnymi lub administracyjnymi.

Ale jest tutaj proste rozwiązanie. Wiele rozwiązań oprogramowania online może poprowadzić Cię przez zasady, wylosować zwycięzcę, a nawet pomóc w ogłoszeniu wyników. Korzystanie z aplikacji innej firmy w celu wybrania zwycięzcy umacnia również Twoją reputację wśród odbiorców jako hojnej i uczciwej firmy.

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramie oraz @Mike_Stelzner na Twitterze.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści od Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Social Media Marketing, proszę przejdź do Apple Podcasts, wystaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.