5 sposobów na zdobycie potencjalnych klientów dzięki LinkedIn: Social Media Examiner

Czy korzystasz z LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów?

Chcesz efektywniej korzystać z LinkedIn?

Aby rozwijać swoją sieć, musisz budować relacje i stać się nieocenionym zasobem dla innych.

Z tego artykułu dowiesz się jak korzystać z LinkedIn, aby lepiej łączyć się z potencjalnymi klientami.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

# 1: Zoptymalizuj swój profil

Jeśli chcesz odnieść sukces na LinkedIn, musisz to zrobić mieć profesjonalny profil, zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania i (co najważniejsze) zorientowany na klienta. Innymi słowy, Twój profil LinkedIn musi rozmawiać z idealnymi klientami i informować ich, jak możesz im pomóc.

Po pierwsze, upewnij się, że używasz tych samych słów kluczowych w profil że Twoi idealni klienci mogliby wprowadzić, szukając osoby z Twoją specjalnością. Nie bądź kreatywny. Zamiast tego bądź strategiczny w wyborze języka.

Na przykład ktoś, kto szuka osoby do stworzenia nowej witryny internetowej, może wpisać w wyszukiwarce „projektant witryn” lub „twórca witryn”. Jeśli to usługa, którą oferujesz, umieść te słowa w swoim profilu LinkedIn.

Wybierz maksymalnie trzy słowa kluczowe i umieść je w swoim profilu (w logicznych miejscach i profesjonalnie).

Oto niektóre z najważniejszych miejsc, w których można umieścić te słowa kluczowe:

• Nagłówek
• streszczenie
• Aktualne doświadczenie zawodowe (w tytule i opisie)
• Co najmniej jedno doświadczenie zawodowe (w tytule i opisie)
• Umiejętności

Znalezienie się w wynikach wyszukiwania jest ważne, ale to nie wszystko. Ty też musisz mieć nagłówek, który sprawia, że ​​ludzie chcą kliknąć Twój profil. Gdy dotrą do Twojego profilu, potrzebujesz kuszącego podsumowania.

W podsumowaniu uwzględnij następujące informacje:

• Jeden do dwóch akapitów opowiadających Twoją historię: kim jesteś, dlaczego robisz to, co robisz, co czyni Cię wiarygodnym
• Kim są Twoi idealni klienci
• Z jakim problemem mają do czynienia Twoi idealni klienci
• Jakie rozwiązania proponujesz, aby rozwiązać te problemy
• Wezwanie do działania: co chcesz, aby zrobili dalej (zadzwoń, wyślij e-mail, skontaktują się z Tobą itp.)

# 2: Dołącz do grup LinkedIn

Grupy LinkedIn to doskonałe miejsce na rozpoczęcie rozwoju sieci.

LinkedIn pozwala obecnie na dołączenie do maksymalnie 50 grup, więc dołącz do jak największej liczby. Największym błędem, jaki popełnia większość ludzi, jest to, że dołączają do większości lub wszystkich grup branżowych. Dobrze jest dołączyć do kilku, aby być na bieżąco z trendami w branży. Jednak zdecydowana większość grup, do których dołączasz, powinna być tymi, do których należą Twoi idealni klienci.

Rozkład grup, do których należysz, powinien wyglądać mniej więcej tak:

• Grupy zawierające idealnych klientów: 80%
• Specjalne grupy interesu (tj. Osobiste i zawodowe grupy interesów): 10%
• Grupy branżowe: 10%

Aby zlokalizować potencjalnych klientów w każdej grupie, wprowadź grupę, którą chcesz pozyskać i kliknij liczbę członkówznajdujący się w prawym górnym rogu każdej grupy. Przewiń listę członków grupy, aby zobaczyć, czy jest ktoś, kogo chcesz zaprosić do połączenia.

LinkedIn pokaże najpierw wszystkie twoje kontakty pierwszego stopnia w grupie i wyświetli tylko 500 członków grupy. Być może będziesz musiał użyć pola wyszukiwania znajdującego się u góry strony, aby znaleźć innych członków, którzy mogliby zrobić dobre perspektywy. Szukaj odpowiednich słów kluczowych, stanowisk lub lokalizacji.

Wykorzystaj cechy swojego idealnego klienta do wyszukiwania i nawiązywania nowych połączeń.

# 3: Zapisz udane wyszukiwania zaawansowane

Zaawansowane narzędzie wyszukiwania LinkedIn doskonale nadaje się również do znajdowania potencjalnych klientów. Oferuje doskonałą funkcjonalność z możliwością szukaj ludzi według słów kluczowych, relacji, grup, lokalizacji i branży, które są dostępne z darmowym kontem.

Wraz z filtrami wyszukiwanie zaawansowane wykorzystuje tak zwane wyszukiwanie logiczne. To łączy słowa i frazy ze słowami i, lub, nie i Blisko aby ograniczyć, poszerzyć lub zdefiniować wyszukiwanie. Osoby, które się pojawią, nie zawsze będą idealnie ukierunkowane, ale zawęzi to twoje poszukiwania. Upewnij się usuń połączenia pierwszego stopnia z parametrów wyszukiwania, ponieważ są one już częścią Twojej sieci.

Jeśli okaże się, że określone wyszukiwanie daje świetne wyniki, zapisz to wyszukiwanie za pomocą funkcji Saved Searches.

LinkedIn wyśle ​​Ci wiadomość e-mail raz w tygodniu, gdy ktoś spełni określone przez Ciebie kryteria wyszukiwania. Możesz mieć do trzech Zapisanych wyszukiwań na darmowym koncie.

# 4: Utwórz sekwencję wiadomości

Nie wystarczy po prostu rozbudować swoją sieć. Buduj relacje z nowymi kontaktami. Wyślij do potencjalnych klientów sekwencję wiadomości opartych na wartościach.

Wiadomość

Zawsze staraj się odpowiednio spersonalizować każdą wiadomość przed jej wysłaniem. Użyj imienia swojego kontaktu i dodaj wszelkie szczegóły, które poprawią przekaz i nadadzą mu bardziej osobisty charakter. Im bardziej zindywidualizowane wiadomości, tym lepsze wyniki.

Celem sekwencji wiadomości jest zbuduj relacje z nowymi kontaktami i otwórz okno dialogowe. Jeśli zrobisz to dobrze, staniesz się autorytetem w swoim temacie lub niszy. Ponadto staniesz się cennym źródłem informacji dla potencjalnych klientów.

Chociaż może się to wydawać sprzeczne z intuicją, żaden z tych komunikatów nie powinien zawierać żadnych produktów ani usług. To niezwykle ważne, żebyś ty Nie umieszczaj w swoich wiadomościach niczego, co mogłoby zostać odebrane jako spam lub zachęta do sprzedaży. To najszybszy sposób na zabicie potencjalnej sprzedaży.

Komunikaty powinny zawierać informacje, które mogą być uznane za wartościowe dla potencjalnego klienta. Obejmuje to łącza do odpowiednich artykułów, list kontrolnych, oficjalnych dokumentów, studiów przypadków, raportów, e-booków, filmów lub plików do pobrania. Mogą to być materiały stworzone przez Ciebie lub wybrane przez Ciebie, ale muszą one być profesjonalnej jakości i rozwiązywać problem lub pomagać potencjalnym klientom w podejmowaniu świadomych decyzji na przyszłość.

Sekwencja wiadomości

Po pierwszym żądaniu połączenia wyślij wiadomość z podziękowaniem za połączenie. Jeśli to możliwe, uwzględnij jeden cenny zasób w pierwszej wiadomości.

Następnie, w zależności od celów i branży, przygotuj jedną lub dwie wiadomości dotyczące budowania relacji do wysłania w ciągu najbliższych kilku tygodni. Możesz też wyślij inny zasób lub dwa, takie jak odpowiednie statystyki lub pomocne wskazówki.

Jeśli po kilku wiadomościach poczujesz, że nawiązałeś już jakiś kontakt, przenieść relację do trybu offline. Zaproponuj rozmowę telefoniczną, rozmowę przez Skype lub spotkanie osobiste. Żadne relacje z potencjalnym potencjalnym klientem nie powinny być utrzymywane wyłącznie na LinkedIn - ani na żadnej platformie internetowej, jeśli o to chodzi.

Jeśli chcesz zmienić potencjalnego klienta w klienta, musi odbyć się prawdziwa rozmowa. Jedynym potencjalnym wyjątkiem jest sytuacja, gdy sprzedajesz tanie produkty online.

# 5: Udostępniaj treści w swojej sieci

Skorzystaj z LinkedIn, aby stać się ekspertem branżowym i nieocenionym źródłem informacji. Twórz i zarządzaj informacjami, które są interesujące dla Twojego rynku docelowego.

Jeśli masz czas i zasoby, tworzyć własne treści do udostępnienia. Pisz artykuły, nagrywaj filmy itp. Nawet jeśli zdecydujesz się stworzyć własny materiał, będziesz chciał udostępniać również treści utworzone przez innych.

Jest wiele miejsc, w których możesz szukać rzeczy do udostępnienia. Pamiętaj tylko, aby zawsze mieć na to czas przeczytaj lub obejrzyj dowolne treści, zanim je udostępnisz, aby upewnić się, że są wysokiej jakości i odpowiednie dla odbiorców.

Oto kilka miejsc, w których można szukać treści:

• LinkedIn Pulse
• Świergot
• Powiązane grupy w serwisach społecznościowych
• Blogi firmowe
• Biuletyny odpowiednich magazynów internetowych, firm i ekspertów
• Witryny branżowe

Poświęć nawet niewielką część dnia na przeszukiwanie odpowiednich witryn. W ten sposób będziesz na bieżąco z trendami i nowościami w branży oraz znajdował artykuły, które możesz udostępnić swojej sieci.

Publikuj aktualizacje statusu i udostępniaj grupom LinkedIn

Kiedykolwiek ty opublikuj aktualizacjęTwoje kontakty zobaczą to w swoim kanale wiadomości i, w zależności od swoich ustawień, otrzymają to w wiadomości e-mail. Dzięki temu jesteś zawsze na topie i jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

Publikowanie w grupach LinkedIn to kolejny sposób na ustalenie swojej wiarygodności, pomagający jednocześnie budować relacje z potencjalnymi klientami w grupie. Nie publikuj informacji promocyjnych o sobie lub swojej firmie w grupach. Wielu właścicieli grup usunie przestępców ze swojej grupy za tego rodzaju zachowanie. Nawet jeśli nie zostaniesz usunięty z grupy, zaczniesz być znany jako spamer, a inni członkowie grupy będą ignorować Twoje posty.

Zarówno w przypadku aktualizacji statusu, jak i posty grupowe, kiedy ty udostępnij link do posta, jest ważne by dodaj własny komentarz. Umieść komentarz w formie pytania, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że rozpocznie rozmowę. Jest to często wymagane również podczas publikowania w grupach.

Na przykład, gdy udostępniłem artykuł zatytułowany „10 opartych na danych kroków do zdominowania publikacji na LinkedIn”, dodałem: „Chcesz więcej wyświetleń, komentarzy i udostępnień w swoich postach wydawcy LinkedIn? Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak uzyskać wspaniałe wyniki w 10 krokach! ”

Wydawca LinkedIn

Jest jeszcze jedno miejsce, w którym możesz udostępniać treści, aby uzyskać jak największy zwrot z czasu i wysiłku Wydawca LinkedIn. To doskonała platforma, aby wyjść poza swoją osobistą sieć. Wydawca LinkedIn jest podobny do bloga, ale ma taką możliwość uzyskać znacznie więcej wyświetleń i wpływ.

Wniosek

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby używać LinkedIn jako źródło potencjalnych klientów, klientów i (ostatecznie) dochody.

Po znalezieniu dobrego potencjalnego klienta wyślij prośbę o połączenie. Nie mogę wystarczająco podkreślić, że MUSISZ spersonalizuj prośbę i daj swoim połączeniom powód do przyjęcia zaproszenia. Masz tylko 300 znaków, więc twój powód musi być krótki i przekonujący.

Jeśli ty poświęcaj czas każdego dnia na wykonanie tych czynności, rozwiniesz wartościową sieć pełną potencjalnych klientów. Buduj relacje i stań się istotnym zasobem dla potencjalnych klientów. W rezultacie zostaniesz ich najlepszym wyborem, gdy będą gotowi do dokonania zakupu.

Co myślisz? Jak znajdujesz potencjalnych klientów na LinkedIn? Gdzie znajdujesz treści do udostępnienia? W jakich grupach znalazłeś najwięcej potencjalnych klientów? Jaka jest Twoja najbardziej dochodowa aktywność na LinkedIn? Podziel się wskazówkami w komentarzach.